h;简言之，厂商采用了这个方案，只需要加一个手机外壳即可成品——这能大大降低了出货时间。采用其他公司的解决方案，国内手机公司需要6-9个 月甚至是一年才能做出一款手机，而采用“Turn-key”，最多是3-6个月就能出品一款手机。这个方案可谓正中黑手机业者下怀。该行业内最极端的比方 是，只要有三个人就开始开设手机生产厂：一个人负责采购联发科的解决方案以及其他配件，一个人负责寻找代工厂，一个人负责销售和回款。
一直被诺基亚、摩托罗拉、三星和索爱等外资品牌压制的国产手机厂商最终也认定，联发科就是他们需要的伙伴。四年前，国产手机依靠渠道的人海战 术，在整体市场份额曾短暂的超过外资品牌，但产品本身一直是短板。后来外资品牌反超，国产手机就一直没有翻身机会。现在他们终于可以借力联发科，快速地拿 出外观时髦、功能丰富而价格相对便宜的产品来与外资抗衡，并且简化了研发时间过长的流程，以便在自己擅长的渠道领域下更多的功夫。长虹手机总经理万明坚则 把这个模式简单称之为“向黑手机学习”。
现在，除了天宇朗通，包括联想移动、波导、长虹、TCL、康佳、创维等一线品牌，以及万利达、天时达、奥克斯、大显、唯开等二三线品牌，还有一 些贴牌手机，都采用了联发科的方案。在2006年，根据美林的估计，联发科的市场占有已经达到了40%，远远超过德州仪器、展讯、ADI、飞利浦等对手。 到今年，更是预计市场份额能超过55%。
而随着“黑手机”一词成为历史，联发科还将从自己一手喂大的这个嘈杂阵营赢来更坚定更为壮大的支持者——今年10月国务院宣布取消手机生产核准制。
硬币的另一面
无论蔡明介如何表示谦虚，一个无庸置疑的事实是，正是由于联发科的出现，手机市场的生产门槛开始降低，手机迅速实现“大宗商品化”。
不久前，一位手机渠道代理商和联想移动的高层开起来玩笑。前者说，现在有了联发科，联想移动的研发中心是不是要考虑重新定位角色了。他给出的建 议是，现在既然研发部门是花钱部门，不如将其剥离出去，成立独立子公司，和联发科开展项目合作，提供更完善的解决方案给所有的国产手机公司。这样还能赚 钱。
这种方案联想移动自然不会接受。但却足以说明联发科在出现爆炸式增长后，带来了的给厂商们的另一面影响——由于联发科基本是“承包”了前期开发 的芯片、软件和稳定性诸多问题，这固然加快了厂商的出货能力，也帮助一些厂商迅速提高市场份额，但对一些有品牌知名度和研发势力的厂商来说，它们开始担心 自己的研发和创新能力由此会逐步丧失。更极端的说法认为，联发科的“Turn-key”解决方案有如鸦片，抽上瘾会很舒服，但最后会让手机厂商陷入无法花 时间建立核心竞争力之苦。
国产手机品牌中唯一不和联发科合作的夏新，一定程度上就是出于这种担心。夏新采用的是展讯的解决方案，最初展讯也和联发科一样，提供整套的解决 方案，但后来发现效果并不好。于是展讯决定在产品开发上“退一步”——不再提供完整方案，而是只做了一半，厂商在展讯平台的基础上，可以继续做应用层面的 开发，展讯同时给予配合。“这样就有助于终端厂商提高自己的技术开发能力，有助于实现产品的个性化，有助于新业务的推广。”展讯科技的总裁武平说。
这样的合作已经有成功的案例。今年年初，夏新推出一款基于展讯芯片的超薄直板手机E70。其中一些具体应用就是夏新自身开发的，在一个季度的销量中，曾拿到国产品牌冠军的位置。
对联发科来说，实际面临的风险也不止来自厂商，更多的还是自身。在以产品自身为核心竞争力的手机芯片行业，如果某一款产品出现误差，就很容易会 给对手留下机会。联发科的产品一路升级，都未曾出现问题。但在国内市场近期颇为流行的双网双待手机上，却出现了一些纰漏。一位黑手机的代理商对本刊说，联 发科提供这款双芯片，返修率非常高，而展讯提供的单芯片解决方案，却效果良好。“要知道广东这边的生产跟风现象严重”，一位当地的国有电子产品生产商的主 管对本刊说。一旦这些双芯片支持的手机出现更大规模的返修情况，一周到一个月之内，这些工厂都不会采用联发科的这种芯片，而转投他人怀抱。
此外，尽管联发科限制厂商在采用自己的芯片后，又去采用联发科对手的产品，但实际上，这种限制不可能完全做到。除了天宇朗通和康佳两个厂商外， 联发科的其他合作者也没有只把赌注放在了联发科身上。比如联想移动，其芯片解决方案提供方除了联发科外，还包括展讯、德州仪器、博通(Broadcom) 等。波导的采购名单则包括英飞凌、德州仪器和联发科；TCL的是阿尔卡特和联发科。
“供应商怎么决定采购方的做法呢？” 一位国产厂商代表明确对本刊表示，尤其是3G来临后，一些美国公司如高通的产品线要比联发科更加完整，届时国内厂商也势必更多考虑国外公司的解决方案。荣秀丽也称，如果未来展讯也有更好的产品，不排除继续合作的可能。
“Stay in business”
53岁的蔡明介在各种挑战面前并不是个新手。他自言是一个危机感很强的人。和另一位台湾半导体行业的先驱式人物、被当地舆论称为“枭雄”的联电集团董事长曹兴诚相比，蔡明介更加突出的特征是谨慎小心、步步为营。
他从来不认为自己有干一番大事业的雄心，而只是“不同阶段有不同需求，必须去学”。他常挂在嘴边的一句话，是来自孟子的“无敌国外患者，国恒 亡”。与此相对应，另一句他也常常提及的话是，管理大师德鲁克的“The most important business of every business is to stay in business”。
今年9月，联发科以3.5亿美元收购ADI的手机芯片业务部门，这就可以视为是蔡明介应对联发科产品组合尚不完善风险，以继续“stay in business”的最新举措。收购后，联发科获得了一支近400位经验丰富的员工团队。一方面可以弥补现有产品的不足，以便向高端扩展，打开欧美市场； 一方面，更重要的是，能为大陆未来的3G市场做准备&mda
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